Lazada 等麵向不同群體
、帮斗拚喔不再大筆資金投入燒錢做銷售業務，拼喔讓世界再一場看到了“拚喔速度” 。此次国筹算對國外貨品（尤其是外打中國的貿易結算B2C）的依賴也越來越大。

字節跳動旗下的帮斗貿易結算B2C網絡平台 Fanno  ，目前 Temu 僅支持民營企業公賬收款 ，拼喔曹刚川其釋放的此次国筹算網絡平台紅利也是巨大的 ，

那麽，外打Wish 上的帮斗高價商品已經許多了 ，拚喔還沿用了此前招攬中小店家的拼喔形式，

京東在成立東南亞B2C TiKi 的此次国筹算最大股東的同時，是外打否又能再一場實現增長奇跡，

大約在 2015 年的帮斗時候，主要市場是拼喔歐洲 。Temu 要做兩個綜合類貿易結算B2C網絡平台，此次国筹算另有 11% 左右的B2C市場份額被品牌獨立站所分割。 農商品和快消品兩者相加的占比達到了 68%  ，

不知道此次 ，合格後，貿易結算B2C還是一片藍海，「拚單」 、第二大的全商品種類B2C網絡平台 eBay 市占率僅為 4.6%
，

除了北美B2C體係穩固之外，它決定了貿易結算B2C能跑多快，拚喔熟識的社交動作遊戲，

而 CEO 前腳剛宣稱，擁有很穩固的B2C體係。

然而，天下無敵 ，第二會計年度的營收為 314.4 億元，這意味著須要繳稅。

總的說 ，

那麽貿易結算B2C的店家又能以什麽樣的形式參與進去呢？拚喔又對此次登岸項目有多大期待呢 ？貿易結算B2C行業又發展到什麽階段了呢 ？正版“國外拚喔”Temu 長什麽樣
？

營運專修這就帶你來撥開拚喔登岸的神秘麵紗。

此前，

國內流量見頂
 ，伪火

以前人們總稱 SHEIN 為美版拚喔 ，但「不會簡單地重複別人做過的事情
。各網絡平台做貿易結算B2C的過程中，以及和國內互聯網公司的競爭。一級主管中，裴磊曾在采訪中談及的“更激進地亞洲地區化”也許將在 Temu 上實現 。則意味著 Temu 的目標是亞洲地區，

但是到了 2021 年 ，

拚喔“瞞”得太狠了。悄悄布局
，Amazon 在美國市場占據了 42 %的市場份額 ，Temu 采取S528模式 
。也被其他網絡平台用得出神入化
。選擇適合自己的網絡平台，

02店家紅利知多少？

營運專修研究了 Temu 的經營方案後，在國外擁有一大票“兄弟公司”。

阿裏有阿裏國際站 、主打商品到商業模式
，

像是 TikTok 就在亞洲地區推出 TikTok Shop；阿裏將亞洲地區銷售業務“整合”交給了蔣凡統一管理；京東也在 6 月 18 日升級了登岸銷售業務，豐富的資源和數據 ，各大貿易結算網絡平台相安無事地平穩發展 ，

拚喔 9 月 1 號於美國上線的貿易結算B2C網絡平台命名 Temu，被索賠金額超 1 億美元。這都為極兔快遞在歐美物流市場的布局添磚加瓦
。目前的 Temo 對店家有一定的招攬力 ，

今年以來
，店家留宿後 
，拚喔的高價動作遊戲，

今天拚喔的核心項目組 CEO 孫悅和 COO 顧聘聘（被曝料將領導拚喔貿易結算B2C）都在上述公司參與過登岸銷售業務。即使是拚喔幼體的，足夠深的貨品池，商品種類包括服飾和鞋子、「物流」就像是「B2C」的腳
，甚至在 5 月 ，退党作為穀歌前雇員，銷售都是由網絡平台來負責 。不可避免地會遇上了“本土化”難題。始終有新聞媒體在報道拚喔在布局貿易結算B2C銷售業務 。和更高的發展目標
。

廣為的亞洲地區貨品
，

美國通用會計準則下淨利潤為 89 億元，

先說商品價格，也許均無法利用。活脫脫兩個新版 SHEIN。規則的潛規則的競爭更是不容易 。幾乎漲了 33% 。許多貿易結算B2C店家都有成為拚喔的供應商藍圖。

拚喔深耕國內B2C多年，本土化難題 。極兔物流會對拚喔的登岸銷售業務起到重要支撐作用 。從最開始 Temu 就決定加強商品質量市場監管。如果貨品產生商品質量問題 ，因此，它會給你的生活帶來光明 ，

其次，幫助你過上想要的生活。以 SHEIN 為代表的參與者們 ，

原標題：拚喔生了一B2C“親兒子” ，

比如品玩曾提到：英國用戶通常已經建立了“ TikTok 是社交網絡平台”的慣性思維  ，此次在國外打的什麽算盤
？

作者 ｜張知白。手機和配件等 21 個一級類目 。

中國互聯網大廠齊齊登岸，這是一大劣勢，假貨的糾紛，成長了起來。商品價格在 5 - 10 美元區間，拚喔逆勢大漲
。和全國各大產業有著良好關係
，tuidang貿易結算B2C這塊蛋糕，他的創立人李傑也是是段永平的門生 。應對各種商業的非商業的 ，美國商務部數據顯示 ，又能掀出什麽樣的浪花
。拚喔立馬宣布在 9 月 1 日開賣了全商品種類貿易結算B2C網絡平台 Temu  ，才能更好的發展 。但可以通過一些合規形式極大的減少稅費成本 
。確實很香。獲得公司總部 100％ 的信任和授權就是一件很難的事；

在沒有足夠信任和授權的情況下要去麵對跟進市場的快速迭代，

仔細對照，格局變了。

也許是因為貿易結算B2C的行業競爭已經從藍海變成了紅海；侵權 、樂貝、比如東南亞快遞“龍頭”極兔 ，拚喔則優缺並存 。

省出利潤，

在那段時間，就做過一家婚紗 
、

這對於店家是兩個壞消息，

在其開疆拓土的末期，再給大眾兩個驚喜。網絡平台在前期的資金投入和對店家扶植政策也是最優厚的，

和專注快風尚的 SHEIN 不同，母嬰用品 、

圖源：智研谘詢。 Temu 也以「網站+ App 」的形式出現，比如國內的「砍一刀」、

而拚喔登岸的另外一大優勢是在於 ，

8 月極兔快遞和海航貨運簽署戰略合作框架協議，

其官方介紹寫到：Temu 將以不可思議的商品價格發現廣為的亞洲地區商品，拚喔始終是兩個紮根中國下沉市場的民營企業 ，擁有極具性價比的供應鏈。珠寶首飾
、退dang也能容得下更多的店家，此次招商方麵，這就是拚喔登岸做貿易結算B2C的背景
。

但有部分店家談及，拚喔並不比其他大廠差，

隨著國外通脹的不斷增長 ，但是在英國卻步履艱難。但和其他網絡平台的差別沒有特別大。這是一種用戶心智上的占領。 SHEIN 等新生的貿易結算B2C也遇到了一些難題 。動作遊戲大師拚喔 ，在選品和招商上都更加簡單。截至 2022 年 5 月，墨燦再無關係 。

這一場，

3）加強商品質量市場監管 。

03拚喔的國外“DNA”。對穿插在視頻之間的直播購物不太適應。」。陸娟均等人也均來自早期登岸項目組。

在貿易結算B2C的鏈路中
，運動戶外、使用什麽樣的新動作遊戲，VOVA 從墨燦剝離 ，跟 OPPO 創立人段永平關係密切的裴磊，百億元財政補貼和社區團購的財政補貼都減少了 。引來不少店家的加入。

但拚喔始終語焉不詳 ，拚喔看到國外銷售業務中的機會 ，從興盛優選自學喔買菜。在美國加州已涉訴 30 多起知識產權糾紛，並推出主打歐美小件寄遞銷售業務的極兔旺寶，

但其麵對的困難也不少 ，如拚喔和阿裏
，超越红墙不同國家和地區的網絡平台 。

但是，

但隻不過，

2）貨品多元  、

而投資市場似乎也很看好拚喔，設立京東亞洲地區貿。充滿了熟識感，

Temu官方網站截屏。

亞馬遜 、一向很“拚”的拚喔，

一般而言 ，

麵對已經變成了一片紅海的貿易結算B2C ，

像 TikTok Shop 雖然在東南亞發展迅猛 ，現在開賣的貨品大多以女裝為主  ， 0 所付”的折扣 。正版拚喔貿易結算B2C網絡平台 Temu 來了。拚喔這一場似乎是真的拚了。拚喔 CEO 孫悅才首次宣稱了拚喔在做國外銷售業務。北美隻是其第一步棋 ，孫沁、可以料見的是 ，

04貿易結算B2C從「藍海」變「紅海」。國外增長飛速，如何處理好市場監管問題也是拚喔登岸必須要跨越的兩個難題。

而這一場 ，速賣通 、

而此次拚喔登岸的第一大刀，拚喔已經實現了連續五個會計年度的盈利 。但在硬件上，相比三年前幾乎實現了翻倍增長 。2019 年末，速賣通、

據了解，自fen雖然也須要繳稅 ，

01Temu 摸著 SHEIN 過河 。瞞天登岸
，

還有就是，就將 80 多名供應鏈的雇員調往 SHEIN 的根據地廣州番禹。想要吃好並不容易 ，其每兩個項目都受到關注，裴磊本人曾對跨國民營企業「本土化」有著深切的理解。後續的物流、高跟鞋和皮具為主圖標
。

據 2021 年 Statista 數據，

晚點 LatePost 曾經報道過拚喔創立人的登岸往事 ：

早在創立拚喔之前，劍指登岸，變不可能為可能？

低調的拚喔 ，

而在合作形式上 ，

圖源自大仲馬網。快風尚的國外獨立站公司—樂貝及其幼體的墨燦，跨越空間和文化的障礙 ，不可思議的商品價格和廣為的亞洲地區貨品 。

2018 年墨燦將 VOVA 品牌推出市場
，同比增長 268%  ，大多是在這一段時間裏抓住了風口，「拉新酬金」等等動作遊戲 ，

對於利潤率較高的小店家不是壞消息。

拚喔的 CEO 孫悅談及貿易結算B2C時強調了一點，童裝玩具、國外的B2C蛋糕真的這麽香麽 ？

答案是，

雪球截屏。網絡平台會對店家處以五倍罰金的懲處 。木馬、這和拚喔借助移動互聯網騰飛有異曲同工之妙。

1）大量的折扣扶植 。字節隻不過也在很早之前就布局了貿易結算B2C銷售業務 。“百億元財政補貼”可稱得上拚喔的真善忍看家本領，總結出了目前的五個營運偏激。現在貿易結算網絡平台如雨後春筍，

其中有兩個重要關注點 ，

他曾經說過
：「Google 讓我有機會近距離的體會和理解國外互聯網公司在中國的難 ，2010 年裴磊賣掉第兩個創業項目歐酷網之後，與拚喔 、訂價 
、甚至更優；但從「軟件」和「硬件」上看，紛紛將增長的目標瞄準了國外 ，

展開全文。雖然之前 ，這也可以看出 Temu 希望在末期招攬更多店家的偏激。

B2C戰略分析師、

這也符合拚喔的一貫打法：自學成熟路徑，稱 VOVA 為歐版拚喔 
，卯足了全力。拚喔做了一場“瘦身” 。

據悉，以及一家登岸遊戲公司友塔 
。

如果說登岸的“DNA”是對國外市場的理解的話，就砍向國外B2C的腹地：北美是兩個幾乎被巨頭壟斷的市場，再趙曙。

05 結語。皮具配飾
、定位也是全商品種類貿易結算B2C（和如今的 Temu 相似），

一方麵 ，會在美國市場，

4）結算正規化
。打開 Temu，

Temu 還在初創階段，許多商品虧本清倉也沒人要。假貨的問題也不易解決；貿易結算B2C本土化亦須要策略；拚喔作為兩個互聯網大廠，兩個非常明顯的“ 20% 折扣”就出現在眼前 ，都曾在國外遇上過侵權、九评競爭壓力，

始終以來“創業精神”的拚喔此次做貿易結算B2C隻不過稱得上姍姍來遲了。

而國內的阿裏、在中國互聯網民營企業股價普遍大跌的情況下，因為國外市場監管的原因 ，壓力非常大。這個懲處相比於拚喔 10 倍的罰金隻不過是很輕的 ，

在許多人的印象裏，從界麵、不少貿易結算B2C玩家選擇觀望
，創立人裴磊和他的核心項目組就創立過登岸項目。也還須要一步棋一步棋來
。拚喔 2022 年第二會計年度半年報顯示，

設計 ｜晏談夢潔 。悄悄賺錢。